Monthly Archives: August 2015

اهميت تبليغات در اينترنت

اهميت تبليغات در اينترنت
مراجعين وب هدفمند هستند و به تبليغاتي كه به هدف آنها مربوط نشود، توجهي نمي‌كنند. براي موفقيت ، آگهي‌ها بايد با اهداف و آنچه در ذهن كاربران است، هماهنگ باشد. دلايل مختلفي براي عدم موفقيت تبليغات روي وب وجود دارد. اما اين موضوع زماني قابل توجه است كه آگهي به موضوع مورد علاقه كاربر مرتبط باشد و باز هم شكست بخورد. چرا اين اتفاق مي‌افتد؟ براي شروع بايد علل موفقيت تبليغات متني در موتورهاي جستجو را بررسي كنيم.
هر كاربري به دنبال يك هدف است، ممكن است دنبال اطلاعاتي درباره دوربينهاي ديجيتال باشد يا بخواهد كتابي خريداري كند. در هر صورت ، توجه كاربر كاملا به مسائلي معطوف است كه به نحوي او را به هدف خود مي‌رساند. هنگامي كه كاربر عنواني براي جستجو وارد مي‌كند، موتور جستجو آگهي‌هايي را كه مستقيما مربوط به موضوع جستجو باشد، برمي‌گرداند. بنابراين كاربران آنها را مشاهده و دنبال مي‌كنند. حتي اين گونه آگهي‌ها موثرتر از نتايج ديگر جستجو هستند زيرا نشان دهنده اعتبار تبليغ كننده و علاقه او به جذب مشتريان است.


● نشانه گرفتن اهداف كاربر

متوجه شديم كه رمز موفقيت تبليغات مطابق بودن آن با اهداف كاربر است. براي رسيدن به اين مقصود ، آگهي‌هاي متني روش موثري است. تبليغات گرافيكي نگاه بيننده را به خود جذب مي‌كند. اما تبليغات هدفمند تضميني براي جلب توجه و ذهن بيننده است. بنابراين بايد مسائل جانبي و نمايشي نامربوط را كنار بگذاريد و بسيار صريح موضوع فروش خود را به اطلاع بيننده برسانيد. البته به همراه يكي لينك به صفحه‌اي كه اطلاعات جزئي درباره محصولات در آن قرار دارد. انتظار انتقال تمام اطلاعات از طريق يك آگهي بسيار غير منطقي است و كساني كه سعي دارند مطالب زيادي را به زور در يك تبليغ كوچك بگنجانند، منافع ابرمتنها را از دست مي‌دهند.
آگهي‌هايي كه در مواقع مختلف ناگهان ظاهر مي‌شوند يا تبليغ در سايتهاي خبري و ديگر سايتها بسيار وسوسه كننده است اما با اين كارها موفق نمي‌شويد، زيرا در راستاي هدف بيننده پيش نمي‌رويد. كاربران اكنون مي‌خواهند خبري را مطالعه كنند يا مشغول هر كار ديگري هستند كه به خاطر آن به سايت آمده‌اند و تبليغات در اين زمان حتي اگر كشش زيادي داشته باشند، مورد توجه واقع نمي‌شوند. و هنگامي كه كار آنها به اتمام مي‌رسد و آماده دريافت تبليغات هستند، آن آگهي‌ها ديگر وجود ندارند.
● مزاياي ثبات
بسياري مواقع پيش آمده است كه مشغول انجام كاري روي سايت هستيم و متوجه آگهي جالبي مي‌شويم. اين اتفاق معمولا در زمانهاي مرده اي كه منتظر باز شدن صفحه جديدي هستيم پيش مي‌آيد. يك پيغام رواني در ذهن ما ايجاد مي‌شود كه برگرديم و آن را ببينيم. اما حدس بزنيد چه اتفاقي افتاده است؟ در برگشت آگهي ديگري در آن محل قرار دارد و اين با ثبات كه يكي از اصول اوليه طراحي مناسب است، مغاير مي‌باشد.
مكينتاش در سال ۱۹۸۴، به طراحان توصيه كرد كه اطلاعات را بطور ناگهاني از كاربران نگيرند. اين مسئله مصداقهاي متفاوتي دارد، ذهن كاربران در صورت مواجه شدند با ظاهر متفاوت يك صفحه مغشوش خواهد شد. مثلا زماني كه در حال خواندن روزنامه هستيد، صفحات را برمي‌گردانيد و داستان را دنبال مي‌كنيد و ناگهان چشمتان به آگهي جذابي مي‌افتد به احتمال زياد به خواندن خبر ادامه مي‌دهيد اما پيامي در ذهنتان حك مي‌شود كه بعدا برگرديد كه آنرا ببينيد. در برگشت هنوز هم آگهي در محل قبلي وجود دارد.
وب سايتها هم بايد به همين ترتيب عمل كنند. نبايد ميان كار مردم مزاحم آنها شد. بايد به نحوي به آنها امكان داد تا بعدا به آن مراجعه كنند. حتي اگر از آن صفحه خارج شده باشند. مثلا مي‌توان در محل مخصوص تبليغات دكمه‌اي قرار داد كه ده آگهي آخر را نمايش دهد. ما پيش گويي مي‌كنيم كه با اين كار موفقيت آگهي‌ها افزايش مي‌يابد. اين راهكار شبيه روشي است كه در صفحات اصلي سايت استفاده مي‌شود و آرشيوي از رويدادهاي اخير سايت در آن تشكيل مي‌شود. متاسفانه اكثر وب سايتهاي كنوني راه اشتباهي را براي تبليغات طي مي‌كنند و هر روز حجم آنها را بيشتر و آزار دهنده‌ تر مي‌كنند. حركت در خلاف جهت اصلا راه عاقلانه‌اي نيست. آيا مي‌خواهيد آگهي شما مؤثر باشد؟ در سايتي كه خوب طراحي شده آگهي بدهيد. از منافع ابرمتنها غافل نشويد. و از همه مهمتر به مسائل روانشناسي بينندگان دقت كنيد.
● روش نوشتن يك تبليغ گيرا براي سايت
با اين كه پيشتر نيز آن را توضيح دادم به خاطر اهميت آن دوباره يادآوري مي‌كنم كه بيشتر نيروي خود را روي نوشتن تبليغ و نه طراحي گرافيكي سايت و زيبا نمودن آن صرف كنيد. به عبارت ديگر هرگز تصاوير و طراحي گرافيكي باعث برانگيختن تمايل مشتريان به خريد از سايت نمي‌شود.
▪ در عنوان تبليغ بايد اطلاعات بيشتري در اختيار مشتريان خود قرار دهيد.
تنها چند لحظه فرصت داريد تا توجه بازديدكنندگان را جلب كنيد و آنها را به خواندن ادامه آن ترغيب كنيد. تيتر شما بايد در خواننده براي دانستن مطالب بيشتر ، كشش ايحاد كند. عناوين داراي عبارات منفي به طرز باور نكردني اين مقصود را برآورده مي كنند. براي مثالعبارت منفي Stop being internet marketing failure هر خريدار اينترنتي را به سمت خود جذب مي‌كند و يا جمله Discover ۱۰ vital things to do right now كمك مي‌كند تا بيننده به خواندن بقيه متن ترغيب شود. با اين كار يك عبارت منفي به نتيجه مثبت مي‌انجامد.
و يا اين نمونه "آيا تا به حال درباره به دست آوردن دوباره سرمايه خود فكر كرديد؟" كه شما را به خواندن ادامه آن هدايت مي‌كند؟ شكي نيست كه مردم بطور طبيعي با عنوانهاي منفي به متن جذب مي‌شوند. چرا؟ چون بيشتر مردم به همين شكل برنامه ريزي شده‌اند. چيزهايي مردم كه بطور معمول به خاطر دارند، بيشتر خاطرات منفي آنهاست تا خاطرات مثبت. از عنوانهاي منفي استفاده كنيد و به اين ترتيب افراد زيادي را به سمت خود جذب كنيد.
▪ تا حد ممكن از به كار بردن حروف بزرگ و درشت پرهيز كنيد.
اين كار در خواندن پيام شما وقفه ايجاد مي‌كند و خواندن آن را كند مي‌كند. از حروف درشت براي تاكيد روي مطالب و از خط كشيدن زير كلمات براي تاكيد بيشتر استفاده كنيد. عنوان را با كلماتي به اندازه ساير كلمات آغاز كنيد.
▪ متني گيرا و جذاب بنويسيد.
مردم را مورد خطاب قرار دهيد و بگونه‌اي بنويسيد كه با اشتياق مطالب را دنبال كنند. براي شروع مي‌توانيد از ساختار تبليغات يكي از اجناسي كه آن را خريده‌ايد استفاده كنيد.
▪ مطالب خود را به صورت منسجم و مرتبط با يكديگر بنويسيد.
اگر اين نكته را رعايت نكنيد، مطمئن باشيد مشتريان زيادي را از دست خواهيد داد. از نوشتن تبليغات طولاني نترسيد. اگر آن را به درستي تنظيم كنيد و بنويسيد، بينندگان تمام آن را خواهند خواند. اشتباه در اينجاست كه فكر كنيم تبليغ طولاني مانع موفقيت ماست. اگر آن را صحيح بنويسيد حتا يك تبليغ ۱۰ صفحه‌اي خيلي بهتر از يك تبليغ كوتاه عمل مي­كند.
▪ تبليغات تمام محصولاتي را كه مي‌خريد جمع آوري كنيد.
آنها را نگهداري كنيد و بعدها از آن استفاده كنيد. وقتي مي‌خواهيد يك تبليغ بنويسيد، جملاتي از آن را كه مناسب به نظر مي‌رسد انتخاب كنيد و آنها را با نوشته خودتان بياميزيد. برخي از كلمات جمله­ها را تغيير دهيد و دوباره آن را مرتب كنيد. در پايان يك نوشته عالي و قوي خواهيد داشت!
▪ از مشتريان خود نظر خواهي كنيد.
هر بار كه كالا يا خدمتي را مي‌فروشيد، از مشتريان خود بخواهيد كه ميزان رضايت خود را از خريد در دفاتر شما ثبت كنند.
آنها را در تبليغات خود قرار دهيد. تاييد آنها براي موفقيت شما اهميت دارد و اعتبار قابل قبولي را براي شما به ارمغان مي‌آورد. تبليغ شما بدون توصيه و تاييد ديگران كامل نمي‌شود. حتي اگر در گرفتن تاييديه از مشتريان خود دچار مشكل هستيد، مي‌توانيد در مقابل دريافت رضايت نامه ، محصولات و خدمات خود را به رايگان در اختيار مشتري قرار دهيد.
▪ يك نكته بسيار مهم؛ متن شما بايد بدون خطا باشد.
حتي ممكن است وجود يك حرف يا كلمه اشتباه و يا متن ناتمام موجب شكست شما در فروش شود. متن خود را مختصر و بدون ابهام بنويسيد. اگر متن گنگ و نامفهوم باشد، بطور قطع خوانندگان و در نتيجه مشتريان زيادي را از دست خواهيد داد.
▪ نوشتن يك متن تاثيرگذار و كارا با يك بار تلاش به ثمر نمي رسد.
متن خود را يك روز بنويسيد و روز بعد دوباره آن را بررسي كنيد. مي‌بينيد كه نياز به بازنويسي دارد. نوشتن و تكميل يك متن ممكن است ۳۰ روز طول بكشد. اگر افزايش ميزان خوانندگان و در نتيجه خريداران را در نظر بگيريد، به اهميت صرف كردن وقت براي نوشتن اين متن پي مي‌بريد.
● نتيجه گيري
با توجه به آنچه تبيين شد، فروش اينترنتي زماني موفق مي‌شود كه فروشندگان كالا و خدمات بتوانند نسبت به فروش سنتي منافع و يا ارزش اقتصادي بيشتري را براي مشتريان به ارمغان آورند و صرف نمايش محصولات در يك سايت زيبا با عكسهاي متنوع و جذاب در فروش اينترنتي كافي نمي‌باشد. بنابراين ضروري مي‌نمايد در طراحي و راه اندازي اين نوع از تجارت ، علاوه بر استفاده از متخصصين رايانه و هنري ، از متخصصين بازاريابي ، بازار سنجي ، مهندسين محصول ، تبليغات و خدمات نيز بهره گرفته شود، تا اين امر بطور تخصصي و قابل رقابت با محصولات و خدمات مشابه درآيد.

پيشنهاد : با بررسي اهداف خود و با توجه به افزايش بازديد صفحات اينترنتي، با درج آگهي رايگان و تبليغات اينترنتي، آگهي خود را در سايت تبليغات رايگان تبيلغ كنيد.

Advertisements